Corso "VENDITA IN FARMACIA"

• Adam Michajłow, 35 anni, titolare della rete di farmacie Sokrates, l’ex-direttore commerciale della CEFARM Białystok e rappresentante medico della POLFA Kutno, Beaufor-Ipse e Abbott.

• Piotr Janczyk, 36 anni, titolare della società di consulting Brass, l’ex-responsabile di vendita della Abbott, .
  Merck e TEVA.

Durata dei corsi: 8 ore.
Parte prima: 4 ore - presentazione e esercitazioni in gruppo.
Parte seconda: 4 ore - workshop e lavoro in gruppo
Numero dei partecipanti: fino a 20 persone.

• Principi economici del commercio in farmacia (teoria e prassi)
• Definizioni di: prezzo, margine, ricavi, costi, redditi, utili/perdite
• Segmentazione del mercato farmaceutico
• Differenza tra le farmacie individuali e di rete
• Responsabili nelle farmacie (con chi, quando e come parlare)
• Prezzo dei medicinali – filiera dal produttore al paziente (compresi: margini, sconti, promozioni)
• Elenco dei medicinali rimborsabili e limiti
• WIN/Win "alla polacca"
• Tipologie degli sconti (quanto costa veramente concedere uno sconto)
• Pacchetto di vendita e le sue conseguenze (la distribuzione gratuita dei prodotti è veramente lo strumento migliore sul mercato farmaceutico di oggi?)
• Medicinali per 1 centesimo, promozioni e saldo delle promozioni
• Costi sostenuti dal paziente e l’utile della farmacia (rimborso, prezzo 100%, medicinali fuori degli elenchi di medicinali rimborsabili)
• Gli strumenti promozionali dal punto di vista di un farmacista
• Le esigenze dei farmacisti – gli errori più frequenti commessi dai rappresentanti
• La politica comune azienda-farmacia-paziente
• Workshop (percorso di prezzo, colloquio con il farmacista, controargomenti nel caso di negazione NO).

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